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  • 广州大滇号茶业有限公司
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    【总第1928期】【大滇说茶】大滇说茶1001夜 破局与锁仓
    发布者:admin   发布时间:2019/11/10 19:15:38   

    2019【大滇号

    大滇说茶


    2019年11月7日,大滇宣布锁仓,停止销售2017年1月1日前生产的茶。这一行动的背后,是又一次战略升级。

    第一, 我们把普洱茶的战线从基地、初制所、精制厂、直营店和代理商这个线性体系进行了升级,加入了仓储这个环节,大滇昆明仓呼之欲出。

    毫无疑问,普洱茶行业的竞争是全产业链竞争,通过自控全产业链,我们无需受到原料品质和价格的干扰,完全按照自己的意愿来进行加工生产;自营销售渠道不但能在顺风时为下游经销商提供动力,更能在逆境时保持品牌的平稳推广,不至于大面积流失客户。厂家直营店的意义不在于利润,更多在于维持市场的平稳发展和客户的粘性。通过锁仓,把自有产品库存的中期茶提升到老茶这个水准,同时,降低了市场流通性,给经销商自存旧茶以更大利润空间,集中精力用新茶打品质战,价格战,永远把自己放在竞争者的地位,不断赢得新的客户,在激烈的竞争中保持活力。

    第二, 我们进一步把普洱茶的行业标准提升到陈期15年这个水准。

    我们的出仓标准将是陈期十五年,这将大大提升这个行业的门槛,15年陈期,算是普洱茶进入老茶的入门阶段,我们把老茶的峰值定义在30年陈期。大滇号从未走捷径去市场收所谓来历不明的老茶,而是立足于自有产品,为消费者提供年份靠谱、品质优异、仓储优异的普洱茶产品。这个升级,将打击行业内的短线经营行为,让普洱茶真正成为终身的事业。

    第三, 昆明干仓。将是大滇面向未来竞争的有力武器。从普洱茶行业目前的库存分布来看,所谓百万吨库存,大都集中在以珠三角为代表的沿海城市,普遍空气湿度大,转化较快。大滇昆明仓,提供高原干仓,转化较慢,但香高气爽,较为适应北方地区口感,且昆明仓历史库存较少,规范做仓储的商家非常稀少,大滇大规模建设昆明干仓,将是仓储差异化的一个典型代表,有着十分广阔的市场前景。


    第四, 彰显大滇对普洱茶行业的信心。

    多年前,我们在做大滇战略规划的时候,都提到了自1921年到1949年28年革命成功的案例。无论行业状况如何,我们依然不断投入,2019年,继易武大滇老寨投入使用后,我们又在勐海布朗山地区继续建设大滇新寨基地,为未来夯实基础。仓储系统的投入使用,无疑再次展示了大滇创建百年老店的信心。

    第五, 消费系统的建设。我们将在消费端发力,建设连锁茶楼体系。2019年,投资千万开始建设成都旗舰店,把以批发市场模式为主的免费喝茶生产型分销系统,打造成为“环境优雅、茶道体验”的服务型系统,开始从产品创造价值转向服务创造价值,让普洱茶真正走向消费时代。锁仓后专供茶楼老茶,将成为高品味茶楼的助推剂。

    自2008年以来的山头茶革命开始,茶界精益求精,在原料和工艺方面不断做精,唯有仓储这一块,尚缺乏规范,填补这一空白后,大滇首推的普洱茶第一定律:好普洱=好原料+好工艺+好仓储,将成为现实。让大滇自有产品入仓,无疑将避开市场上老茶泛滥制假等陷阱,为消费者提供明明白白的好茶。当行业陷入困境的时候,破局之战,一定是充满艰辛,自2008年普洱茶最低谷创业以来,我们历经种种坎坷,不断破局,一直坚信办法总比困难多,始终走在行业前列。今天的锁仓,或将迎来重大争议,但终将为五年后的大滇,准备好磅礴发展的动力。


    大滇飞扬于2019年11月9日

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